公司新闻

（一）佛山篇·专业化助推国茂品牌建设

推进品牌新举措

严把质量关　提升专业化

为严把质量关，更好地推进国茂品牌建设，根据专业化检测需要，佛山分公司摆线针事业部于11月初采购了新的检测设备，以促进检测装备的进一步完善。目前，新采购回来的输出电压可调节交压器已在物流中心装配车间正式投入使用，这将为异电压异频率减速机的检测提供更好的保障。

随着这几年HTH官网地址 业务的不断发展，摆线针事业部为铸造国茂品牌，保证产品质量，提高专业化要求标准，非常重视对部门人员的专业化培训以及车间检测设备的更新换代，并多次组织业务人员进行装机培训。因此，相关种种措施的有力实施，带来了十分良好的品牌效应。

（佛山分公司摆线针事业部）

应邀参加顺德国际机械零部件展会

11月3-5日 ，佛山分公司参加了在顺德展览中心举行的2008顺德国际机械零部件采购展览会。这次公司布展了“国茂“牌系列减速机产品，如摆线针轮减速机、硬齿面圆柱齿轮减速机以及ZLYJ挤塑机用硬齿面减速机等。本次展会由顺德区机械装备制造业商会主办，有许多行业龙头参加了本次展会，如陶瓷机械科达、塑料机械乐善等，因此充分发挥了其巨大的行业影响力和号召力。公司作为佛山市机械装备行业协会理事会的成员单位，自参加上一届展会收到良好成效之后，今年再次以别具特色的展位以及热情专业的服务，向众多名企云集的本届展会充分展示了我们国茂的众多系列精品。

（佛山分公司摆线针事业部　李伟强）

员工对品牌建设的新思考

关于“专业化”的思考

我想，在工作中大家往往会遇到一个问题：客户为什么要买我们的产品？能不能回答好这个问题，应该是能不能攻下目标客户的关键了吧。那么，什么因素会影响到我们答案的好坏？我想是否专业是其中为关键的一个，而品牌形成的一个重要因子就是专业化！下面，我们先跟大家分享一个案例。

在东莞有一个做废纸打包机械的行业。到去年下半年之前，该行业产品的输送带上用的驱动产品绝大部分是铁壳蜗轮蜗杆WPA系列，其中有一家用的是卧式摆线针（由我们供货）。我们部门一直都想把其他厂家的也换成摆线针。当时摆在我们面前的问题是：他们一直用铁箱问题都不大，如何说服他们改用价格要高很多的摆线针呢？这问题困扰了我们较长的时间，而当时我们也只是从提高产品档次来游说客户。

通过研究后，我们发现他们所用的铁箱有时会出现爆机座的问题。而造成这种情况的原因是那些废纸打包场的工人的报酬是与其所打包的废纸量相挂钩的。这些人的文化程度普遍偏低，基本上没有科学使用设备的意识。为了增加收入，他们会尽可能地往设备填原料，在这样的长期超负荷运转下，机械出故障就很正常了。当时摆在废纸打包机生产商面前的问题是：不换配件吧，售后费用大，而且对品牌影响也严重。换大型号吧，成本加大而且明显浪费。这时，摆线针的机会就来了。因为我们通过分析知道，摆线针的使用系数比铁箱大，价格又明显比他们去换大一号铁箱低，而且同等情况下摆线针的使用寿命更长。对他们来说，自然是愿意换摆针了。

这时又有新的问题了：在东莞做摆线针不只我们一家！面对竞争，我们在产品上做了些变化：因为该行业负荷大，工作时间长，我们就在摆线针上用高温油封和耐高温油脂，以防止减速机因使用过度发热而损坏里面的配件。另外，因为铁箱有自锁功能，用来防止其输送带倒转，于是我们就把摆线针的配套电机改成了刹车电机……现在，该行业在东莞厂家所用的摆线针绝大部分就由我们供货了。

透过案例，我们可以了解到“专业化”的三大要点。

首先是产品的专业化。大家可以看到，该行业的客户愿意把铁箱改成摆针而且由我们供货，是因为我们让他们知道了，摆针不但解决了他们产品的质量问题而且减低了他们原本要付出的代价。而我们能打败其他竞争对手也正是因为我们知道如何把普通产品改成客户为适用的。能做到这些，是因为我们的专业性，对产品有更深的了解，所以相对竞争对手，我们就更有优势了。

同时，有这样的结果，也得益我们结合了对废纸打包整个行业上下游的分析，才找准了攻克客户的关键，市场的专业化在这里也得到了明显的体现。随着各省的产业化建设，如果不清楚各区域的行业情况，谈何开拓市场。所以，谁能更了解该区域的情况，自然是谁更有发展优势了。

后，让我们来回想一下我们在日常工作中的一些情况：为什么对一个产品了解得越多就卖得越好呢？为什么对一个行业研究得越透就越能找准攻关客户的要点呢？为什么对一个区域越熟悉就越容易开展业务呢？而这些就恰恰是“专业”的魅力所在了。当你吃透了这三个“专业化”的要点，需要向其他产品、行业、区域发展时，你又是站在另外一个更高更宽的“专业化”范围里了。