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透过数据看发展 牛年国茂尽风流——国茂集团第十一次全国销售联谊大会工作报告精彩数据大汇集

一、国茂集团2009年实现销售产值11亿元，完成税收5200万元，超额完成了年度目标任务。

二、国茂集团2010年要确保销售产值14亿元，争取15亿元；远期战略规划目标50亿元。

三、国茂集团已经很好地完成了阶段（1993-2008）的3个五年计划，积累了向更高目标挑战的资本。2009年是国茂集团第4个五年计划的年，也是第二阶段发展（国茂第二次创业）的关键一年，这一年的管理工作为国茂集团第二阶段的发展开了好头，更为新目标的实现奠定了基础。

四、2009年国茂集团化重金与管理咨询公司合作，加强对各部门精益思想的培训，组织人员对现有生产方式进行调整，通过3个月时间的努力，生产效率有了提高，现场环境明显改善，增强了生产组织能力。

五、早在2005年，国茂就花巨资推进信息化建设，取代繁杂的手工业务模式，提高工作效率，完成了阶段的发展计划。2009年集团再次投入100多万元对网络设施和管理软件进行了升级，提高了信息运行质量和运行速度，优化了信息系统，完善了业务流程，增强了数据监管力度。

六、2009年，集团加强绩效管理，成立1个专门绩效管理小组，制订绩效管理办法，明确绩效考核标准，取得了一定的绩效管理经验。

七、国茂集团果断决策，大胆谋划未来发展方向，投资18亿元在武进高新区成立“HTH官网地址 、电机研发制造基地”，占地820亩，成为第1个进驻“区、镇共建园区”的大型项目。并且，于9月26日在高新区隆重举行了奠基典礼。

八、国茂集团积极打好产业基础，拉长产业链，成立了电机事业部，4月份筹建，6月份出产品，09年已完成产值3000万元，再次用事实证明了国茂速度。

九、“基地”的建成投产需要2到3年的时间，根据规划要求和市场前景，我们必须在2到3年内加大对各类资源的有效投入，以此形成更加牢固的能力基础、产品基础和市场基础，从而为实现战略目标作好充分准备。

十、2009年，国茂集团加快固定资产投入和基础设施建设，在电机事业部投入1000多万元引进各类电机制造设备和实施厂房改造；在制造三部投入800多万元再次从日本引进三台卧式加工中心，以此切实提高G系列减速机的生产能力；在制造四部成立非标和常规2个管理组，并投入资金购买大型设备，以保证非标减速机的专业生产；在制造五部对摆线减速机的设备改造投入也达到300多万元，集团全年在设备设施上的投入总计达到了3000多万元。另外，国茂集团计划从明年起每年投入5000万元购买设备和进行设备工艺的改造，以此不断加强集团生产实力。

十一、国茂集团要成立1 个“技术创新的专项扶持基金”， 加大对技术创新的投入，完善技术创新的激励机制，重奖那些有技术创新成果的有功之臣，促进技术创新有成果，创新成果有市场，企业发展有活力。

十二、国茂集团决定加大服务保障投入，计划在各片区成立1个专门的服务分支机构，以此提高对市场的服务速度和服务质量，给予员工更多的思想、工作、后勤上的服务。同时，给予供应商更多的技术服务，资金扶持，真正做到让客户放心，让员工安心，让供方用心，不断提升企业内在引力。

十三、国茂已经举行了10次销售联谊大会，今年已经是第11次。在这样的平台上，全体销售人员销售业绩一路攀升，“金牌”标准也在不断提高，从过去的几十万到几百万，现在已升到了几千万，大家用汗水和激情不断书写着国茂新的历史。

十四、今年再夺全国销售冠军宝座的是江涛分公司经理花如开，首次进入销售8强的是长春分公司经理杨学。

十五、历年来，国茂集团先后向武进区慈善总会、区政协扶贫基金会和集团扶贫救急基金会等累计捐款达2500多万元，让更多的弱势群体得到了救助。2009年，国茂更是将援助之手直接伸向了社会弱势个体，孤寡老人、重病患者都成了国茂的援助对象，并且加大了对内部困难员工的扶助，所有这些都充分体现了国茂大真大爱的社会责任。

十六、2009年，国茂集团被评为“常州市重点企业”，武进区“纳税先进企业”和“工业销售十强企业”；被武进区政府评为“五星级明星企业”，被常州市人民政府评为“三星级明星企业”，一年增加一颗星已经成为国茂的精神追求。

十七、国茂集团从2005年开始就对市场进行了整合，成立了八大营销分会，各分会制定了营销管理章程，这一次的整合很大程度上决定了国茂从1个亿实现了到10个亿的成功跨越。接下来，我们要继续进行整合，根据各区域营销实力，收编和扩充销售区域，促进一级分公司加快建立二级市场，避免扩大区域销售矛盾。同时，集团市场部配合进入市场盲区，实现既能单兵作战又能团队出击的营销模式，形成一批亿元规模的团队，造就一批千万元业绩的个人。以此综合提增整个集团的营销实力，胜利实现50亿的新跨越。

十八、要实现“引领行业，主导未来”的企业愿景，还需要我们理性思考，脚踏实地，从产品内在品质到外观形象，从企业内在素质到外部影响，继续发挥优势，加快优化品牌，提升企业文化魅力，切实做好“五个进一步”。

十九、这些年，国茂加快了品牌建设，对涉及企业形象的字体颜色进行统一设计，每年投入几百万元通过各种传播渠道宣传“国茂”品牌，通过100多家分公司采用“地面进攻“的方式，推广“国茂”品牌，让国茂产品在市场上建立了一定的知名度。

二十、企业在发展，市场在前进，服务需求在提高，我们对客户的服务不仅要真心实意，还要优质高效，我们的服务能力不仅体现在售后服务，更要体现在售前、售中服务。我们在全国要进行1次大规模的“客户满意度调查”，各片区、各分公司、市场部全体销售人员都要参与进来，做好“满意度分析”，持续提高客户满意度。