世界级减速机老大是我的梦想
作者:HTH官网地址来源:hth网址发表时间:2021-02-16浏览:次
在常武地区,国茂集团的名气不算很大,知道徐国忠的人也不多。
去年的胡润富豪榜上,武进入围的10大企业家中也没有徐国忠的名字。
2009年,这家民营企业的减速机年产值12亿元,今年目标18亿元,充其量只能排在我市企业大军中的第二方阵。
然而,如果你还知道另外一组数据,一定不会小觑徐国忠:除了自己生产销售一块,国茂集团去年的贸易销售额达到了47亿元。在今年启动的年产50亿新项目上,10多亿元的投资几乎全部由企业自筹,只有很小一部分向银行贷款。去年,在湖塘2000多家工业企业上缴的税收中,国茂一家就独占了1/10,今年其税收还要再增长50%。
“做中国减速机行业的老大并不难,世界级老大才是我的梦想。”徐国忠如此铿锵有力的表达,显然是因为他底气十足。
不到30平方米的办公室里,挂着一幅隶书:知足,知不足;无为,无不为。“我很喜欢这句话,这幅字我挂了10多年了。”徐国忠个子不高,嘴角有两片特别醒目的八字胡。
诠释这幅字成为访谈的开场白,“对个人积累的财富要知足,但在企业规模上、在承担的社会责任上,比我们优秀的企业还很多,要知不足,还要有所为。”
了解到记者是首次接触减速机行业,徐国忠掏出一根中华烟说:“小到一根香烟,大到钢铁生产,具体到打桩造房子,抽象到风力发电,都要用到减速机,这个市场太大了。”
发家之史
“听说‘有钞票都买不到减速机’,我决定转行。”
1992年8月起至同年底,29岁的徐国忠一直忙着请客吃饭。
这些客人中,有厂长,有销售科长,有供运科长,有车间主任,还有技术人员。但他们拥有一个共同的身份:都是减速机行业的从业人员,分别来自湖塘4个厂。当时,徐国忠的身份是河东第四织布厂的老板。
徐国忠在兄弟中排行老五,父亲是农民,母亲是纺织女工。17岁初中毕业后,他就挑着自家田头里的丝瓜、青菜去叫卖,后来还卖过西瓜、卖过螃蟹。5元、2元、1角、2角……,他把这些辛苦钱一张张夹在厚厚的几本《毛泽东选集》里,三四年下来攒了七八千元,就在湖塘老街上开了家国忠酒店。
1986年,他用创业积累的50万元开了家织布厂。
到1992年,徐国忠的个人资产已有300万元,织布厂每年可以赚个二三十万,但他一直不“安份”,总想办大一点的厂。
有一天,他到合作单位送货,偶然听说“减速机太俏了,有钞票也买不到货”,怦然心动。
当时,徐国忠连减速机究竟是个啥玩意也不懂,但他就冲着那句话,通过各种关系,不停地请那4个厂的各类人员吃饭,旁敲侧击打探行情。当时大的一家年销售额已达8000万元。“与他们相比,我的水平、能力都不差,他们能做,我也一定能行。”
1993年2月份,徐国忠决定转行,先从减速机的零配件做起。
他购进了8台车床,考虑到投资有风险,仅投了20万元,买的全是二手货。批定单发来了,是20个“针子壳”。当徐国忠兴冲冲地去询问生产情况,负责技术的张国庆一脸沮丧,“精度不够,18个全报废了。”
“没关系,不还做成2个了嘛。”徐国忠笑着宽慰部下。
“还有2个没敢做。”
愣了半晌,徐国忠依然笑着拍了拍老张的肩膀。
初3个月,月月亏损1万多元。徐国忠立即鸟枪换炮,改零配件加工为直接整机生产。当年7月28日,92台减速机下线,正式进军市场。
“当年减速机的利润高得惊人,售价1000元的产品,可以净赚500元。但当时代理商付5万的钱要拿10万的货。”兼具沉稳和果敢的徐国忠,回忆起当年的决策仍津津乐道:“我算了一笔账,假设5年销售额累计达1亿元,就有5000万元利润;就算有3000万收不回,还有2000万,拿出1000万再投入,还有1000万元的进账。”
“做!”徐国忠拍板,国茂个五年规划也由此诞生。
事实上,国茂个五年累计销售达1.2亿元,欠款1000万元,其中死账仅200万元。
经营之秘
“做产品还是其次,销售才是我的强项,国茂88个分公司经理大部分是千万富翁。”
如今,“带”徐国忠入门的那4家减速机厂,2家已转卖换了东家,另2家虽然仍在经营,但规模没有太大的扩展。而国茂在2002年产销突破亿元大关,2008年达到10亿,今年将超过18亿元。在全国2000多家同类企业中,论生产规模之巨、涉足门类之多,产品档次之高,均处于行业领先地位。“国茂”这块招牌当之无愧成了“中国”。
究竟是什么让年仅18岁的国茂长势如此喜人?“早起的鸟儿有虫吃,我们在新品开发和市场拓展上都抓得很早。”徐国忠笑言。
国茂初做的减速机主要与轻纺、印染配套,不仅产品门类单一,而且也只是中低档次。自2002年开始,企业研发投入每年都达上千万元,年年有1—2个系列、10余种新品面世,涉足石油、化工、冶金、煤炭、运输、起重、环保、食品、纺织等众多行业。减速机普通产品的净利润率约为5%—8%,新品、高端产品超过10%,在国茂的产品结构中,高端产品、新产品占了三分之二。
“其实,做产业、做产品还是其次,销售才是我的强项。”徐国忠向记者摊开一张中国地图,从北边的哈尔滨到南边的海南,从东边的烟台到西边的新疆,国茂在全国有88家分公司。
“先强市场,再强工厂。我1993年筹建减速机厂时就开始设立经销点,后来改成分公司,每年慢则三四个快则八九个,到2002年就已完成了全国市场的布点。”徐国忠信奉“财散人聚财更聚”,与这88个分公司经理平分利润,用“金手拷”拴住人心,拴住市场,“这些分公司经理绝大多数已是千万富翁。”
去年,HTH官网地址 生产销售、贸易销售两块加起来总额达到59亿元,今年将突破70亿元。“我手里有市场,这也是我敢上年产50亿新项目的底气所在。”徐国忠有点得意,“做生意,抢的就是先机。”
为人之道
“我奉行家族式管理,我的首要任务是当好家长。”
在位于湖塘人民西路21号HTH官网地址 厂的前门左侧,有一个美发店,生意特别好。国茂的员工都爱到这里理发,不用付钱只要付一张券,费用由企业埋单。今年在武进高新区开工建设的新厂区内,国茂计划投资260万元造一个大浴室,可以同时容纳200名员工洗澡,也全部免费。
“我奉行家族式管理,我的首要任务是当好家长。想让职工具备‘员工的身、老板的心’,首先要把他们当成自己的孩子,当成家里人。”徐国忠把2000多名国茂员工视为家里的孩子,除了4万多元的年薪,还提供着七八十年代老牌国有企业才有的福利。
国茂还有一个“职工扶贫救急基金”,每一名员工都主动捐款,目前总额已有160多万元。职工只要觉得生活有困难,需要资助,都可以申请。
“我自己拿出了20万元,其他多的几万元,少的5块钱,钱不在于多少,都是一份爱心,这才像一家人。”说起这个基金,徐国忠特别激动与自豪,“到2015年,企业再增加投入,确保基金总量达到1000万元。这样,每年利息可以达到50万元,用更多的钱帮助更多的人。”
徐国忠这个“家长”,还常常当到厂外。10多年来,他主动为村、镇、区各级捐资助学、扶弱济贫、修桥铺路,承担各种社会责任投入2500多万元。而他自己2003年前开的一直是抵债来的桑塔那,现在的奔驰600,也是手下众兄弟决定自筹资金给他换座骑时,不得已 “被奔驰”的。
“刚开始是想省下钱再投入,钱多了才发现自己也花不了多少。”徐国忠笑着解释,“我开心的是国茂的员工到高级饭店点鱼翅鲍鱼,那比自己吃起来还香。”
家大业大,徐国忠这个家长操的心还真不少,早在5年前,国茂就掀起了“学习”高潮——从人生励志到业务培训,他经常亲自兼任教员,给员工授课。“当两大阵营势均力敌时,谁善于‘学习’,谁就有核心竞争力。”
在近期的70多名班组长培训中,有30多名通过严格的培训考核,进入了企业后备干部人才库。
一切准备就绪的“国茂”,已经有实力叫板德国百年企业弗兰德集团和德国SEW公司。徐国忠谦虚里掩不住的张扬自信,“事业还不算成功,只是在向成功靠近,如果已经成功,就表示到达顶点了,我正在组建研发中心,打造全国大的减速机生产基地,我有信心引领行业发展,争做世界级老大。”
徐国忠语录
年轻人就业:务实一点,先要“钓鱼”给人吃
自信很重要,但有自信不等于骄傲。现在很多年轻人工作不安心,频繁跳槽不妥当。刚工作的三四年是学本事、学做人的关键时期,不要此山看着那山高,务实一点,学会“钓鱼”给别人吃。只有先付出,才会有回报。在我们公司,很多成功的人仅是初中生,但他们工作投入,热爱学习,一样有出息。
年轻人创业:一个人的精力有限,专心把一件事做精做强
我开过饭店,承包过布厂、木业厂,还生产过电路表。我创业过程中唯一的挫折是97、98年的时候,投入八九十万元搞电路表,因为质量问题全亏了。从那时候起,我明白了一个道理:业精于专。一个人的精力有限,要专心把一件事做精做强,我停了电路表生产,把饭店承包了出去。今后公司即使多元化发展,也是要走在机械这条路上。
富二代接班:一定要有责任感
四年前,我18岁的儿子放学回国休假时,到公司实习了一段时间,他给我写了一份调研报告,除了生产管理,在员工生活方面提出了增加篮球场、图书馆等八项建议。我很高兴,这也是一种责任心的体现。富二代接班,一定要有责任感,不仅对员工,还要勇于承担社会责任。
徐国忠个人资料
崇拜的人物:邓小平。
喜爱的动物:兔子。
兴趣爱好:看书、看新闻,中央台的新闻每天必看,常州、武进电视台的新闻看前1/10。十年八年前还打打四副升级,现在没有时间了。
印象深刻的几本书:《利益再分配》、《金融战争》、《营销八段》、《没有任何借口》。
人生遗憾:文化功底不够。
自认为大的优点:有一颗宽容的心。
自信的能力:第六感觉,洞察力、预测能力特别强,做什么都能心想事成。
自豪的事:新品开发成功,一炮打响。
对幸福的理解:有能力去帮助别人。
- 1704962848三十而励 风华正茂|HTH官网地址 集团三十周年庆典暨2023年度总结表彰大会隆重举行
- 1699836800hth网址 与摩多利传动签订股权转让协议
- 1698302267hth网址 参加CEMAT ASIA 2023亚洲国际物流技术与运输系统展
- 1695015747hth网址 亮相2023年泰国国际糖业技术设备展会
- 1695015329hth网址 参加中国通用机械工业协会第八届会员代表大会第二次会议和第四届中国国际流体机械产业高峰论坛
- 1694853562重要通知:秋季攻势打假专项行动公告
- 1687504522省政协主席张义珍率住苏全国政协委员来国茂参观调研
- 1683509042三十而励 风华正茂 | HTH官网地址 集团30周年庆典隆重举行
- 1682573499科达制造总经理杨学先一行来hth网址 增情谊同跨越
- 1682573357hth网址 &亚马逊云科技媒体沟通会圆满举行