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流光溢彩的是瞬间精彩 值得共享的是点滴思想

——国茂集团青岛分公司“10.6”新址开业暨客户答谢活动绚丽背后的新视线

青岛分公司跨越式发展精彩掠影

●2006年加盟国茂集团，当年以501万元获得豹牌奖；

●2007年再接再厉，成功获得方阵龙牌奖。期间，还光荣成为国茂集团第二季度全国双优分公司十强之一；

●2008年金融危机下，奋勇跻身全国分公司销售到帐前八强。期间，分别于上半年及1-9月份两次被国茂集团评为销售到帐全国优秀分公司前四、前六强，并终获得该年度全国双优分公司A级第六名；

●2009年跨越向前，更进一步，顽强获得全国分公司销售到帐第七名，并继续获得该年度全国双优分公司A级第八名；

●2010年1-9月份，根据国茂集团新财务报表统计，其累计销售到帐达3268万元，年计划完成率99.64%，已经昂然位列全国分公司第二名。同时，作为青岛分公司的领头人孔军，也于2010年4月2日，正式光荣出任鲁皖营销分会第二任秘书长。

●今年前，该公司《全国分公司一三五规划书》被国茂集团评为较好者第四位，争取实现超1个亿是青岛分公司近三年的奋斗目标。

透视青岛分公司的跨越发展，我们相信，依据从初3人小组到如今20多人学习型团队的继续开拓奋进，坚持走国茂品牌建设战略发展路线，充分运用4S店的先进营销模式，其三年1个亿的规划目标就一定能够如期胜利实现。

青岛分公司经理孔军思悟式成长点滴心路

◆刚加盟国茂不久，2006年9月份参加闽浙营销分会成立大会初体会——

看到兄弟公司无论从形象设计、门间布置、广告宣传，还是在接待安排等等细节，都是那样的规划和周密，这使我确实看到了差距！特别是，在人才培养、团队建设和整体素质的改变上，我们急待尽快提高。

说句心里话，以前，我总认为只要自己的能力到位了，就OK了，员工毕竟是打工的，没有必要学习，一贯的是单兵作战、单打独斗，自我感觉还不错。但今年，通过这大半年在国茂的深入学习，通过徐总对我的谆谆教诲和几次走出去到优秀全国分公司的观摩交流，我深深感觉到我以前的这种思想是错误的！也真正领悟到徐总常常谈起的“磨刀不误砍柴工”的真正含义……

◆经过在国茂平台的一年打拚，成功获得2006年度集团第八次销售联谊大会的大会发言机会——

只有不断学习，努力提高自我，建立一支敢打硬仗、与时俱进的队伍，发扬团队作战精神，我们才能立于不败之地……

众志成城，抢占强势，构建更高平台；手足相助，让商战中的你我不再孤独；合情聚智，运筹帷幄，决胜千里；力道独特，事半功倍，步步精彩；共谋大业，打造国茂经济新动力；创新模式，强强联合，全新演绎；双管齐下，整合市场，面面俱到；赢心赢德，心智合一，创造国茂更新奇迹……

◆继续融合，跨步进入全国分公司方阵，2007年，在国茂集团全国分公司经理（石家庄“5．1—5．3”）期高级研修团学习交流中再提高——

通过学习，我对分公司的未来发展，又有了新的理解和感悟：一是要提高我个人的人生价值观，同时也要增强员工的价值观。要和员工一起，努力学习，不断创新，共同和谐，追求好高的集团、分公司和个人成就；二是要做好公司管理。其实，这和人生管理是一样的。要切合实际地做好公司的预测规划，脚踏实地，走向规范科学；三是要养成好的习惯。一个好的习惯是个人、公司走向成功的关键。但要养成好习惯，则需要通过平时的点滴做起。只有养好习惯，把握细节，我们个人、公司才可能得以进步和发展；四是要组建优秀团队。要实现公司和员工的共同愿景，只有凝聚人心，创建学习型组织，运用好12321法则，依靠健全的制度、以人为本的文化，才能发挥团队的大能量并取得后胜利；五是把握人生的得与失。在此我认为应该是有所失必有所得。首先要先失去，也就是说先要付出，要有宽广的心胸，具备良好的心态和较高的境界，我们才能洒脱于得与失之间，从而更好地选择好我们人生乃至国茂事业的发展机遇……

◆突飞猛进，昂首成为全国分公司十强，又一次获得在2009年度集团第十一次销售联谊大会上的大会发言机会——

转眼间2009年已成为历史，但是，我们仍然记得去年激烈的市

场竞争。随着工业的发展，随着历史前进的脚步，减速机行业的竞争更加白热化，大大小小的企业都在抢人才、抢市场，大家已经真正感受到了市场的残酷。止步不前必将被市场淘汰，而及时的总结、扬弃则是为了今后更好、更全面地开展工作。

加入国茂四年来，我们青岛分公司平均以每年75%的速度递增，并更是在2009年全球金融危机、经济不明朗的恶劣环境下，取得了2650万元销售到帐的业绩。成绩的取得，让我领悟到了许多道理，也让我们开始了更深层次的变革发展：比如，由原来的单兵作战体现个人能力到现在的组建团队；比如，在总公司“大营销、大市场、大学习”的学习热潮中，我们在思想意识上，在实际营销中，都有了质的转变，即团队作战的转变，人才培养、团队学习、全员素质提升的转变；比如，强烈意识到品牌形象的高度重要性，以及组织结构混乱所带来的严重性等等，目前我们已经开始就此着手整改。

相信此刻，现在大家和我都有同样的心声---“立足国茂，扎根国茂，谋求长远，共同发展”……

◆强势发展，名列前茅，担当责任，首次就职鲁皖营销分会秘书长述衷肠——

时下，能否紧跟得上总公司快速发展的步伐，适应这样快节奏的工作方式，是我目前特别要考虑的问题。有压力就有动力！既然总公司给予了我这个平台，我就要有信心、有勇气去面对困难，迎接挑战。对此，我本人决心从以下几方面做起：

一、角色转换：我认为，平时要先把总公司各阶段的发展规划灌

输给各分公司经理，要让大家达成共识，并切实做到在区域内抱团作战。对此，首要的就是，我自己必须很好进行角色转换，深刻领悟得与失，平时就要从各方面多付出一些，大度一些，少计较一些，以此让兄弟们都信任你，从而才能真正起到一个领导者的作用。

二、调整心态：摆正自己的心态，记住自己还是一个打工仔，一

个位置更加敏感的打工仔！既要不辜负总公司领导的信任，又要和各分公司兄弟处理好关系；既要大限度地去在各方面关心帮助他们，又要让我们这个团队去为总公司创造更多的财富。

三、协调工作：努力协助好会长的工作，团结各分公司经理，每

年至少不低于四次分会会议。每次总结过去工作中的得与失，规划下一步的工作计划，共同探讨好的工作方法，让大家能明确分会和个人的目标，并且知道各个阶段的完成情况，养成一个好的工作习惯。

四、整合资源：整合好分会区域的市场资源，编织好区域内的销

售网络，包括分销渠道和终端客户资源的积累，充分利用我们的营销网络优势，真正做到“大营销、大服务”理念，不放过任何一个死角……

编后语

台上一分钟，台下十年功。在青岛分公司“10.6”新址开业暨客户答谢活动的绚丽背后，纵观青岛分公司的快速成长，透彻孔军经理的思悟心路，其间精彩，其中精髓，千言万语，可以汇成一句话：只有深刻领会、学以致用、放手拚搏、勇于变革、绝不言弃，才能进步不断、跨越不断、绚丽灿烂！

当前，国茂50亿的冲锋号角已经吹响，全国分会、全国分公司、全体国茂将士的奋斗目标都已经明确，现在是真正到了大家精益准备、勇于蜕变的时刻了！

纵览精彩，共享思想，一句孔经理的励志语，可以很好地成为我们攻打各个国茂战役的座右铭：加油吧！兄弟们，为了我们的理想而努力奋斗！