公司新闻

潍坊分公司经理张冬生——

时间飞逝即去，转眼已是关键的十一月了。刚刚过去的红十月，青岛分公司在“国庆节”期间新址开业所带来的欢庆喜气还犹在眼前，但我们的“国茂”将士们，又已马不停蹄地积极投入到了后一个季度的奋斗征程。

回顾2010年初至今的工作，感慨颇多！在今年的1-6月份，我们潍坊分公司的业绩，一直处于低迷状态，销售额迟迟不见增长，与去年同期相比且有下滑的趋势，且事务性的工作却相对增加许多。整个公司的员工士气低落，销售人员信心明显不足，工作陷入了被动局面。

看着其他兄弟公司的业绩大幅上升，心里面既羡慕又着急！找出问题的实质，制定解决方案，已是迫在眉急！通过公司多次召开会议分析，造成现在这种局面的原因是：除了几个大配套户需求量减少外，主要的原因是公司内部的问题！公司人员的心态出现了问题，许多员工存在小富即安、患得患失的心理。在具体工作中害怕失去老客户，在一些琐碎的事务上又投入了过多的精力，工作目标定的过低，缺乏积极开拓市场的精神。所以，内部销售人员虽多，但能动性不足，市场开拓力量严重不足，导致了销售业绩很难再有大的提高。

痛定思痛，通过认真的分析，意识到不去努力找市场，市场就会把你排挤掉！必须统一思想，制定新的工作目标，把开拓进取放在工作首位。

此后，我们把骨干员工都抽调到销售一线上去，销售工作重点突出抓大放小，不再局限于眼前利益。通过全体员工的共同努力，在八、九月份，我们的工作终于有了明显的突破，员工士气倍增！因此，在今年后一个季度里，我们将继续努力，保持增长势头，争取更高的业绩，力争进入到国茂集团的先头部队行列！

漳州分公司经理康亚忠——

即将过去的2010年，在徐总的英明带领下，在集团“珍惜大好发展局面、把握科学发展方向”的目标引领下，国茂发展不断迈上新台阶，形势一片大好，目前正朝向着50亿的目标健康迈进！

回顾这些年，漳州分公司在本地市场，素以备货足、交货快、服务到位而赢得广大新老客户的肯定，从而使得“国茂”多年稳扎于漳州市场。不过，由于09、10年，不平凡的年份，国内形势大好，需求猛增，我们忽略了集团生产供不应求的客观因素，没能及时调整心态，没有及时引导被“宠坏”的客户的那种“伸手即有”习惯，从而因准备不足，导致交货期延长、订单流失严重。而且，还同时造成了客户意见大，以及分公司内勤、业务人员情绪受到影响，甚至于达到有单不敢接的地步。这些对我们分公司完成今年目标任务影响较大，业绩不容客观。

近来回到集团总部，看到集团生产各部门克服困难、齐心协力，一线将士坚守岗位、加班加点、保质保量全力完成的生产氛围，这让我内心深感愧疚，并对以后的追赶有了更多的信心和观念改变。

特别是，在集团领导的一贯关心、支持下，在都立中经理时时对我们的引导和鼓励下，我们开始更全面地认识到自身的不足。而且，在看到兄弟网点面对困难的态度和决心时，这又重新激发了我们分公司高昂的斗志。

在这里，我们身边闽浙片区的泉州志鑫、温岭光大，他们就做比较好。他们能够根据市场变化，紧随集团步伐，及时引导客户，及时调整对策，从而保持了良好的业绩，这很值得我们认真学习。

总之，后一个季度，我们分公司将尽快地调整好心态，紧紧围绕国茂50亿大目标，紧跟国茂发展步伐，开拓创新，充分准备，努力和客户磨合好，尽可能引导客户养成提前下订单的习惯，及时调整库存容量和型号，科学管理，合力而上。

并且，幸临福建海西建设的大形势，我们将为此把握机遇，以我们诸葛会长的“亮剑精神”作楷模，尽力开拓本地市场的新兴产业，竭力做到国茂产品系列化经营，彻底改变2010年的被动局面，争取2011年迎头赶上，不给闽浙片区拖后腿，为国茂50亿规划目标竭尽全力、奋斗不止！