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销售例会靓丽色

●按照2009年度国茂集团第十一次全国销售联谊大会工作报告中“2010年实现销售产值确保14亿元，争取15亿元”的2010年规划目标要求，截止到12月1日，国茂集团已经提前、超额完成了全年15亿的既定上限目标，并信心百倍地要争取实现17.2亿元的新辉煌。

●截止到12月5日，从销售部新汇总数据得悉，目前已有55个（去年51个）全国分公司目标锁定2010年度国茂销售金牌，其中，有28个（去年21个）分公司对龙牌奖是志在必得。火爆的国茂营销，真可谓，你追我赶，竞争激烈，形势喜人。

●国茂集团计划于今年年底，准备重磅出台一项针对集团营销人员的销售激励新政策——国茂销售累积奖。此项大奖基本上是以三年为一个时间段，且进入该奖项提名的前提条件必须是，集团销售将士的销售额、销售到帐等相关关键考核指标必须符合集团要求，否则，一律免提。

●从12月6日起，将开始新一轮的国茂销售将士冬季学习培训，并且，还计划在春节前后阶段，继续加大学习培训力度。目的是，及时更新思想理念，及时学习新产品知识（行星减速器系列、GM系列、GMC系列、PV系列等），及时开拓更大更广的新市场，强力保障国茂50亿的早日实现。为此，集团要求各个片区经理必须做到精心备课、精益授课，并要将备课稿上交徐总审阅把关。同时，所有销售将士的年度工作总结，也要认真写好，一方面于2011年1月10日之前上交给徐总审阅，另一方面这些总结也要在随后的销售例会和学习培训中一一让大家共同分享。

徐总例会新指示

“从整体上来看，我们很好地达到了各项预期目标，但是，我们还有个别人员的销售存在问题。因此，做得好的要再接再厉，做得差的、不好的要奋起直追。对此，在今年后一个月里，所有国茂销售将士一定要紧紧围绕两个方面积极开展工作：一是狠抓销售到帐率，不做无效劳动；二是从上到下，以元旦会议为中心，精心准备，精益表现。总之，大家要用出色的成绩、好的状态，迎接和确保第十二次全国销售联谊大会的圆满举行，为后面的发展做好各项准备和落实工作。这是我们大家当前特别要注意的重点工作。”

徐总指出，此时此刻，大家一定要充分发扬国茂的团队协作精神，相互团结，相互包容，和谐共进，今后也是如此。同时，需要明确的是，大家相互提携的，应该是在工作业绩上、在对国茂奉献上的“比、学、赶、争、超”，而不是其它方面的不良攀比。

徐总强调，“学习学习再学习，努力努力再努力”，这虽是一句口号，但更要成为我们每个国茂人时时要去做的一件大事。要知道，集团之所以经常组织大家一起学习，就是为了给大家营造一个浓厚的学习氛围，更主要的是，引导大家能自主地不忘记个人学习。个人学习，对自己对企业都会产生巨大的良好影响力。如果一个人能够坚持自主学习，很好地重复学习，并能间隔一阶段就静下心来，反省一下自己，学会自我批判，那么大家就会及时地主动促使自己不断改进工作中的不足，就会真正体会到宁静的力量。事实上，从99年到03年这一阶段，我看的书就比较多，自我学习比较到位，所以国茂能取得今天这样的成果，这也是大家有目共睹的。

结合个人学习、成长，后，徐总还明确要求，除市场部在人才培养上责无旁贷外，其他各片区经理、各销售元老，也要充分重视并做好人才培养的“传帮带”工作。因为，这也是大家在国茂品牌营销中的一项重点工作、一件大事情，这更是大家对国茂发展所应尽的一种责任和义务。

还记得，在本次集团销售月度工作例会上，销售总监杨新华的一句铿锵话语，“让我们永远朝着50亿、100亿的目标迈进，但这种迈进是一定要做好充分准备的！”从中，我们是不是可以强烈地感受到国茂人的不断进取、国茂人的坚定信心和国茂人行为处事的科学理性！

“学习学习再学习，努力努力再努力”，遵照徐总的指示精神，让我们切实地把口号变成一个个实际行动、一份份充分准备，以此砌筑好一块块通往50亿、100亿的扎实台阶，从而能够畅通地永远向前迈进！