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我们正处在一个急剧变革的时代。在变革过程中有一种特殊的行为方式——“特色变革”。我们国茂军团也有一种特色变革，就是“粗”“放”型销售变革。他到底特色在哪里？下面就让我们一起来探讨一下。

一、“粗”、“放”分别代表的意义

1、“粗”的含义

这里的“粗”指的是循规不蹈矩，不讲规则，只求结果，粗中带细，浅尝则止。

在开辟新市场阶段，企业需要有不按牌理出牌的勇气，粗中带细，尽可能多地掌握市场环境和客户行为特征，摒弃传统的营销理论，根据市场的实际情况，把握市场机会，制定符合市场特征的销售策略。以此，起到维护和巩固老客户、拓展新客户、快速占有市场的目的。

2、“放”的含义

这里的“放”指的是豪放，魄力，胆大心细，放中有紧，紧中带放，张弛有度。

市场环境和客户行为是不断变化的。有这样一句话：“市场惟一不变的是变化”。即使是细微的变化也会对市场产生重大影响，这就需要胆大心细，张弛有度，尽可能准确地预见和把握未来市场环境和客户行为的变化，并根据这些变化制定领先性的销售策略，在不断变化的市场形式下久立于不败之地。

二、“粗”“放”型销售

1、亮剑精神

大家都知道《亮剑》是一部很好的连续剧，其灵魂人物李云龙在面对强大对手时，明知不敌对手，也毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭，这就是亮剑精神。维维集团董事局主席崔贵亮曾说过，企业发展太需要充满斗志的“亮剑精神”。能否在激烈得近乎残酷的市场竞争中取得全胜，就得看身处线的销售员们是否有敢于拼搏的“亮剑精神”。

李云龙把亮剑精神视为他军团的军魂，他虽然是土豹子出生，但他所展现给我们的是一种魄力，一种团结，一种永不言败的信心。兄弟们，看过亮剑的人肯定都觉得这个人物比较鲜活，有看头。为什么，因为在我们徐总身上，就经常能看到他的这种精神！

亮剑精神告诉我们，一支优秀的部队，往往具有培养英雄的土壤；一个优秀的企业，往往具有培养精英的能力。事实证明，国茂团队就是这样一个军团。我们快速发展，不断打破常规，不断完善自我，吐旧纳新，勇于接受新事物，敢于尝试新变化。在徐总的带领下，在激烈的竞争环境中，敢于亮剑，从而赢得了属于我们的一片广阔天地。

2、企业文化

企业文化是一个企业的灵魂，也是一种精神，更是一种凝聚力和向心力。李云龙军团在作战前虽有争议，但当军令下达后，绝对只有统一的思想，统一的行动，从而使其军团产生一种爆发力，锐不可当。李云龙部队的文化，是敢于拼搏、敢于进攻、敢于牺牲的“亮剑精神”。

当骑兵连为了掩护主力部队转移而被日军骑兵团团围困时，连长率领骑兵连战士向日军发动一次又一次进攻。后只剩下连长一人，依然喊着“独立团骑兵连，进攻！”日军统帅面对这样一支铁血部队，不得不感叹，并下令厚葬每一位官兵。亮剑精神就是这支部队的“军魂”。

而“健康、和谐、持续、高速发展”的文化思想也带领着我们国茂军团成功跨越一个又一个跨栏。我们员工的思想与国茂的规划高度统一，集团内部有自己的语言和思想动力，有一个蓬勃的团队气氛。我坚信，我们的企业文化是一种精神，一种同化员工意志、凝聚员工力量的精神。我们的企业文化可以造就出一批批杰出的人才。而他们血液中流淌的就是我们国茂的“军魂”。

3、持续发展，用业绩证明

国茂军团的发展，离不开国茂的每一位将士；国茂军团的成绩，更离不开国茂的每一位销售精英。荀子云：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。是的，没有大家销售业绩的堆积，就没有军团既定目标的完成；没有大家营销业绩的保证，就没有军团下一步计划的实施。军团的持续高速发展，我们的销售业绩就是充分的证明！

4、亮剑

（1）循规不蹈矩，不按常规出牌

李云龙是个不按常规出牌、不遵循战场法则而追求现实目标的作战指挥员，不出手则已，出手则异常迅速、犀利。

业绩是销售一线人员能力的象征，更是身份的象征。结合现实中的销售，可以发现，现实讲求的是抢占先机，出奇制胜。在某些必要时刻，在市场竞争中，我们应该有李云龙一样的亮剑精神，开拓市场，占有市场。

（2）寻求结果，粗中带细

李云龙在帮友军楚云飞清理一营反水事件后，得到了一个营的装备。他让营长张大彪挖战壕，要近距离对付久攻不下的日军。但他近距离进攻日军时，并不是用战士的性命去冲锋，而是让几十箱手榴弹在三分钟之内全部投向敌人的阵营。这样既减少了部队的伤亡，同时也成就了自己英雄人物的光辉形象。

现代企业竞争也是如此。在规定的销售区域内，为了既定目标的完成，总会遇到很多意想不到的困难。而克服这些困难，需要我们粗中带细，既不屈不挠，永不言弃；又用敏锐的洞察力，智慧地找准困难的瓶颈问题，并依托国茂军团的强力支持，这样才能突破困难，一举拿下目标，不断勇往直前。

（3）张弛有度，注重内敛，不能只放不收

有人曾说过：黎明前的黑暗，是为了衬托曙光的灿烂。在香港，汽车在等红绿灯时，车与车之间的间距习惯保持在2米，间距2米，不是影响别人过红绿灯，而是为了更好地提速让大家都更快度过红绿灯。一个企业如果要做大做强，乃至成为百年企业，就一定要规范。过程中的“粗”“放”也是为了更好地终做到规范。

（4）执行力源于制度的规范

李云龙为攻打平安县城，下令各部队归队。张大彪所在营接到命令时刚打了一个胜仗，缴获颇丰，且俘虏不少。但接到命令后，张大彪毫不犹豫地下令放弃物资，放掉俘虏，马上率部队赶回。由此可见李云龙治军之严明。

任何一个团队，如果没有严格健全的规章制度，没有制定出赏罚分明的激励措施，就难以保证执行力。试想，如果没有严格的规章制度，员工自由散漫，无规可依，赏罚不明，管理者的意图如何贯彻，决策如何执行？团队管理中，必须强调制度化，规范化。要让员工明确，只有个体服从全局，才能增强团队执行力，才能实现全局利益，终保证个人利益。

狭路相逢勇者胜！我们要敢于亮剑。其实，我们国茂军团已有亮剑之范！我坚信，我们国茂的明天定会更辉煌，更美好！

后，我建议，没有看过亮剑的兄弟，赶紧回去买一下全套的光碟，好好研究，细细品味，真得是对我们大有帮助！