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不同的阶段，做不同的事情。结合国内外时势和国茂实际，当前工作的重心，已不是冲量，而是冲质。为此，所有国茂人，从现在起，要切实增强忧患意识，从上到下抓质量，从上到下抓提升，从上到下抓稳定！

众志成城 全面提升

7月5日下午，国茂集团月度销售例会在二号行政办公楼二楼会议室举行。这次会议是在1-6月份集团销售产值累计近10亿元、同比净增23%和国茂项目建设日新月异、国茂铸造基地胜利开工、国茂投资运作顺畅深入的喜人形势下召开的。可以说，发展态势强盛，发展成果丰硕，发展空间广阔。

不过，从整个会议氛围，从集团销售总监杨新华的回顾总结、半年考核、工作部署，以及从徐总的重要指示中，有一点已经是很明了：国茂人进行二次创业转型发展的关键时刻，已经宣告到来！如何应战？唯有众志成城，全面提升！

为此，集团销售总监杨新华在回顾总结、半年考核、工作部署中，已然对国茂二次创业转型发展的紧迫性作出了明确的警示，已然坚决对各项销售考核加大了前所未有的力度。从中，可以充分体现出，这是国茂二次创业转型发展之急之需，这是国茂吹响销售条线“众志成城，全面提升！”的声声号角。

在会上，国茂集团正式宣布了新厂区实施生产整体性搬迁的时间安排：今年10月份底11月份初；

在会上，国茂集团首次决定，对上半年到帐不达标的12位销售员，进行了“针对到帐率，分三个档次，按20%、40%、50%比例扣发工资，何时达标，何时恢复”的严格考核；

在会上，国茂集团依次决定，对上半年到帐达标和不达标的八区一部，进行了奖惩分明的严格考核；

在会上，国茂集团鲜明表示，为切实规范市场秩序，全面维护国茂的整体形象，从7月份起，将加大对各片区分公司和片区经理的考核力度，如有违反，发现一次，处理一次（分公司5000元、片区经理1000元），登报一次，若有再犯，加重处罚；

在会上，国茂集团再三要求，从现在起，各分公司要重视配合、积极清理还存放在集团总部的各类积压库存，否则，集团会按照有关规定，坚决予以清退。

另外，秉承“以人为本、稳定和谐”，深入构建优秀的国茂企业文化，国茂集团将加大力度，准备在今年年底或明年，实施一项针对老员工的“惠民政策”。当前，通知要求全国各分公司，于7月底，全面汇总并上报集团：满5年至9年、满10年及以上所有员工的名单（除分公司经理、获金银奖营销人员），不得弄虚作假，否则，取消分公司双优资格的评选，取消该分公司所有上报名单的分享资格。

为此，徐总意志坚定而又情真意切地在这次销售例会上，再次强调——

不同的阶段，做不同的事情。结合国内外时势和国茂实际，国茂集团将果断调整今年目标，由20亿放低到18亿。从而，以明确的信号，告诉所有国茂人，当前工作的重心，已不是冲量，而是冲质。也就是说，要把原有的粗放式管理，尽快地转化成精益化管理模式。为此，从现在起，全体国茂将士要认真总结，调整思路，提高能力，提升素质，跳出原有的老框框，努力实现自我突破；要切实增强忧患意识，从上到下抓质量，从上到下抓提升，从上到下抓稳定！

今年下半年，从下一个月开始，我将抽出时间，亲自带队，对集团上下的各项提升工作，进行全面的检查；

2012年，我将明确要求全国各分公司，控制好量的增长（不允许超10%），提高整个营销运行环节中的所有质量。

当然，伴随着国茂的不断壮大发展，伴随着国茂发展质量的不断提升，对于作出优异成绩的，比如集团销售员，明年国茂就将设立额外的销售累积奖，以此充分奖励肯定。同时，对于作出有损国茂形象、质量提升和更好发展的干部员工，比如玩忽职守、赌博、打架斗殴等等，不论是谁，一律开除或者辞退。