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回顾北京国茂华北销售有限公司立足北京市场的历程，在国茂集团徐总及国茂众将士的大力支持和指导下，以公司胡总经理为首的销售团队，坚持以国茂品牌发展为中心，以市场为导向，团结拼搏，齐心协力，北京国茂销售业绩从无到有，从一株不太起眼的幼苗，逐渐成长起来，目前正飞速提升，快速壮大、发展。

一、紧扣品牌发展，加强业务培训，提高综合素质

北京，中国大的经济开放城市，各种品牌名目繁多，地区市场特征显著，竟争已无法用激烈就可以形容。作为一个正在成长中年轻的产品销售公司，北京国茂，责任之重大，任务之艰巨，可想而知。

作为领导，胡贺民深知，紧扣品牌发展，建立一支能征善战的高素质的销售队伍，对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，公司定期组织全体员工开展职业技能培训，以使销售业务知识、品牌素养得到进一步提高。同时，公司还增添网络版财务管理软件，采用现代管理手段，从而使得销售和财务管理可以清晰地及时反映出来。

销售人员在公司的培训下，快速成长。大家把所学习的专业知识和各种信息、品牌意识都用到实战中，恪守职业道德，兢兢业业，品牌营销。这一年来，已经初显成效。

二、实践品牌营销，构建营销网络，培育营销市场

HTH官网地址 品牌的提升，是我们公司实践品牌营销工作的重点。几年来，公司坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，建成了以配套为主体、设计院为重点对象的品牌营销网络新格局。

在公司经理胡鋆龙的带领下，北京国茂转变观念，创新销售思路，转换业务发展方向，在摸打滚爬中，不断调整发展的方向。在以配套大客户为公司业务的主要增长点的基础上，从技术上下手，以跑设计院为辅助，与设计院、技术研发单位多方面联系，为国茂争取大的品牌发展空间。为此，我们锁定目标，改变销售策略，开始取得一个又一个可喜的营销战果。比如，在与宁波东力进行激烈的竟标后，面对竟争对手的价格打压，客户高强度的成本控制压力，终于功夫不负有心人，我们公司以品牌营销的综合实力，相继中得中国钢铁研究总院和中冶科工集团的标书，向着实质性实现北京国茂销售目标，更加迈近了一大步。而且，我们在年初立下保证完成1000万的军令状同时，开始更加信心满满地锁定1300万的目标。

古语有云：磨刀不误砍柴工。这深刻地指引和提示着我们，要在进取工作的基础上，先要找准思想方向，明确意识感观和积极的工作态度，方能付诸于实践之中，达到事半功倍的效果。对于现有客户群体，本着“品牌至上”的精神，以专业的、好的团队为之服务，从而为北京公司的“二次销售”打下良好的基础；对于开发新客户，本着广散客户网，以搜寻拜访大量的客户资源为发展宗旨，卯足劲，沉下心，默默耕耘，以国茂的品牌影响力，期待不断迎接硕果累累的丰收时刻。

三、追求品牌价值，关注行业动态，把握市场风云

随着行业之间同质化产品竞争日趋严酷的市场局面，品牌价值在市场营销过程中所起的作用越来越重要，品牌就是效益。为此，我们公司销售部门密切关注市场风云，把握商机，通过对市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化，创新品牌营销，不断提升品牌价值。

公司产品销售部以浓浓的品牌意识，通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径，多方建立了稳定可靠的品牌信息回馈渠道。同时，建立客户档案、厂家档案，作好基础信息的收集，提升对客户的品牌服务水平；根据市场情况，积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握，适时展开针对性的品牌营销，努力扩大国茂品牌影响力，不断提升国茂品牌价值。

回首几年来，我们公司全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，创新方法，团结协作，终于取得了一些良好的销售业绩。但是，展望未来，摆在面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。为此，我们公司全体业务人员一致表示，一定要紧紧围绕国茂品牌，充分发挥工作的积极性、主动性、创造性，全身心地履行好自己的岗位职责，全力以赴地做好各项品牌营销工作，为北京国茂1300万目标而冲刺，为国茂50亿宏伟目标而奋斗！