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新厂区新形势新要求 新观念新表现新业绩——“3 ．5”国茂集团新厂区首次集团销售月度例会精要。

2012年3月5日下午2点30分，国茂集团首次在新厂区3号办公楼4楼会议室，胜利召开了集团销售3月份工作例会。随后，还专门就如何在新厂区严格遵守厂纪厂规，进行了互动交流、热烈讨论、认真宣贯。

一切都是新的！正如销售总监杨新华所指，时下，国茂的工厂是新的，厂区变大了、漂亮了，条件更好了，那么随之而来的，国茂的各项要求也有了新的更高提高。并且，依然不容乐观的外面新形势，还在时时警示着我们，必须继续传承和发扬国茂次的“不怕苦、不怕累”创业精神，必须要用新的观念、姿态和方法，必须要有新的表现、业绩和提升，才能全面完成国茂的各项年度目标任务，才能不断满足国茂快速发展的新要求，才能不断适应外面复杂多变的新形势。

为此，杨新华全面细致地部署了十二条销售工作安排。其中，他强调要求：

一、由于整个市场形势不乐观，且各行业间发展不平衡，必须放眼全年，紧在前头，倒排计划，细化和量化各项指标。现在，距离1季度结束还有20多天，作为发货和到帐要进行全面考核的一季度，身为八大片区责任人的各位经理，一定要加大对全国销售公司和集团销售员的全面销售管理力度，建好团队，规范管理，维护秩序，开拓市场，控制风险。为此，集团也将同步联合销售部和财务部，从3月份开始执行、4月份进行操作，月月列出不良用户名单，进一步加大对不良用户的常态化跟踪管理力度，从而提高销售质量，将营销风险降到低。

二、今年3月7日就会列出对帐单，希望大家重视提高法律维权保护意识，在80多天的时间里，认真对好每一笔帐款，以便及时发现问题，更好地做好营销工作，保障好营销收益。

三、集团即将发文，严禁全国销售公司聘用集团或其它兄弟公司辞退、开除人员，严禁全国销售公司拉拢集团或其它兄弟公司在职人员，如有违反，一律严肃处理，取消双优评选，直至清退出局。

四、作为销售条线人员，应不搞特殊化，切实遵守国茂新厂区新制定的诸如一卡通使用规范等一系列各项规章制度，以此，做好表率，彰显素养，维护形象。

就此，徐董事长补充明确指出：

一、崭新的国茂大平台，就要有崭新的内外形象相协调。今年是国茂二次创业转型发展的关键转折期，为此，我们将下定决心，加大管理力度，形成铁的纪律，在生产条线上全面实行精细化管理。也就是说，生产部门务必要在5月1日之前有三个大飞跃，实现脱胎换骨，否则，在我的三次抽查中，如没有明显的大进步，是车间主任的，立即下来；是部长的，立即降级。当然，作为销售条线，也要不折不扣地按照集团的规章制度走，明显提高素质和技能，高质量地纵横营销市场，同步实现质的崭新跨越。

二、对于跨区域销售问题，就是要充分通过双方区域的片区经理，就是要有完整的相关书面审核材料，就是要务必报集团批准后方能操作，否则的话，谁扰乱市场，谁就将受到严厉的处罚。

三、能否搞好销售团队建设，对于市场的纵深品牌营销影响很大。现如今，管辖各销售团队的全国八大营销分会在各销售公司当中的影响力如何，能否大限度地担当责任、凝聚力量、形成强大战斗力、培育良性竞争氛围，也就是说，全国八大营销分会本身的管理建设水准如何，对于国茂核心竞争力的出众与否，绝对是紧密相联。因此，时下的分会管理建设，其能否高质量地开好今年的次分会会议，就显得非常重要和迫切，且各分会在筹备次会议时，一定要牢记目的，认真准备，科学举办，创新开展，切实做到既有激情又不忘学习；因此，集团总部也将于4月6日在新厂区，重视组织召开全国会长、秘书长次会议，以进一步明确分会及大家各自的职责和权利，推动和促进全国八大营销分会管理建设再上一个新台阶，形成一个新局面，实现一个新飞跃。

四、集团鼓励销售条线所有有为青年早日成材，集团将为这些青年搭建更加宽广的价值平台。现在，如果想做片区经理，是25岁至40岁的集团总部销售人员，只要有信心、有潜质、善提升、勇作为，打上报告，集团将会优先列入考察和任用对象。