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不知不觉中，这寒冷的冬天，还是如往常一样，不期而至了，躲也躲不掉，逃也逃不了，就像当前的市场形势一样。你不愿意看到，你或许有些许抱怨，它还是一样地来了。但是，别忘了，只有站在寒风中迎接它，你才会看到那“千里冰封、万里雪飘”的壮景。

今年的市场形势，着实让人们感受到了什么是残酷的现实。不过，我却认为，任何事物都有它的两面性。与其自怨自艾，不如积极做出调整，利用这个“时机”，苦练内功。不是总说，机会是留给有准备的人吗！

山西销售公司的全体人员，就是这样，在时刻准备着。5和20，这两个对于别人来说，普通的不能再普通的数字，对于山西销售公司的全体员工，却有着不一般的意义：它是两个铁打不动的会议日期，每月5号的例会，每月20号的培训。

自从2012年6月5日，进入山西销售公司，正式成为国茂一员后，我参加公司例会已有七次了。每次开会，刘玉勇总经理都会鼓励所有员工，将自己遇到的事情讲出来，无论是高兴的，还是困难的，而他，则总是会像一个大家长一样，耐心地倾听着，并且，在后都能给予每个人醍醐灌顶的点拨。

比如，针对销售人员提到的新客户、新订单较少问题，刘总就用“提升售后，挖掘宝藏，狠抓回款”，给大家梳理引导，让大家重新点燃了战斗激情。虽然只有短短的12个字，我却认为，这里面有很多的节点，值得我们每一个人都应该认真去深入思考。

“提升售后”：就是让客户从我们良好、及时的售后服务中，切实感受到“国茂”这个品牌所带给他们的品质保障。因为，对于现在的消费者来说，早已不是单纯消费产品的时代了，事实上，售后服务已渐渐占有了非常大的比重。谁能否定，一次好的服务，就一定不会带来一次成功的销售呢？

“挖掘宝藏”：这里的宝藏，就是指的每一位老客户。《愚公移山》中有句话说，“子又生孙，孙又生子，子又有子，子又有孙，子子孙孙，无穷溃也，而山不加增，何故而不平”。运用到这里，就是要让我们明白，每一位老客户的背后，其实都潜藏有新的客户，而新的客户，又会带你挖掘出更新的客户。只要自身不断努力，再加上“国茂”这个坚实有力的大平台，何愁没有跨不过去的栏。但是，面对市场残酷的竞争态势，我们也必须清醒认识到“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。国茂大树下，我们仍要时刻有一种如履薄冰的危机感，因为，你不要认为你理或不理，客户就在那里不离不弃。我们应该始终怀揣着一颗感谢的心来对待每一位客户，尤其是老客户，因为是他们这么长时间以来对“国茂”品牌的支持与信任，才使得我们的国茂和山西销售公司得以快速发展。

“狠抓回款”：这四个字，已不止一次地被当做是公司的重中之重，因为，只会做到不善于收款而只会发货的销售，永远也算不上成功的销售。面对当前的困难形势，我们要学会风险控制，做到好的高回款率完成。

又如，当集团开展“GPS精益生产管理”建设，以及确立“十二五”国茂百亿目标之后，为了杜绝营销工作“重表面、轻品质”现象，山西销售公司就更加重视并坚持组织召开每月20日的销售技巧培训和团队建设培训。

这其中，除了专业知识的重点培训外，“团队精神”更是成了刘总在培训会上必然要提到的几个字。这使我们每个人，都深深地意识到了“团队精神”的重要性。

“团”，顾名思义就是“团结”。看过中央电视台《动物世界》的人都知道：在非洲大草原上，如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在逃避，那一定是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体迁移逃命的情景，那就是蚂蚁军团来了！

蚂蚁是何等渺小微弱，但是团结起来的蚂蚁军团，竟然让兽中之王退避三舍，可见，团结的力量是多么强大！

中国有句古话，“千人同心，则得前人之功；万人异心，则无一人之用。”这，就是团队的力量！这，就是我们需要的团队精神！要知道，现在的市场竞争，是团队协作能力的综合竞争！一千个不成功的企业，可能有一千个不成功的理由。但是，一千个成功过的企业，必然会有一个共同的成功因素，那就是“上下同欲、精诚合作”的团队精神！

众所周知，1+1=2。但我要说的是，我们的团队应该是1+1＞2，因为，这其中的每个1，都是充满团队精神的1。如果一个集体、一个团队当中的每一份子，都充满团队精神，那么这个集体、这个团队，就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来，就一定能够取得事半功倍的成果。

我很喜欢毛泽东《卜算子·咏梅》中的那句“待到山花烂漫时，她在丛中笑”，在这里，我也要将一句话送给我们山西销售公司的每位同事、国茂的每一位兄弟姐妹，那就是“待到市场寒冬退却时，正是国茂利剑亮出鞘”。我们要珍惜利用这段难得的“寒冬期”，厉兵秣马，苦练内功，以此，寻找时机，等待利剑出鞘的那一刻，厚积薄发，一飞冲天！