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2013年即将过去，在这里程碑的年份里，我们成功跨入了二次创业的国茂新纪元，作为国茂人，也在这新家，正式迈入了新的成长历程。在此，肩负更大使命的国茂人，应该善于“批评与自我批评”，站在过去发展的基础上，重新审视我们现在的自己，全方位积极地改变自我，改变观念，努力学习，提升能力，用新的工作成绩合拍国茂的发展节奏，以此汇聚力量，助推我们国茂这艘巨轮，迈向一个更精彩的未来。

在这里，作为一名佛山国茂人，能够在这艘国茂巨轮上一起同行，我感到非常骄傲。由此，我也及时感慨领悟了一番，想就此谈一下自己悟到的一些新理念，和大家分享，并藉此来鞭策、指引以后的路程。

首先感悟的是“忠诚”

作为新时期的国茂营销人，何为“忠诚”，我想从两方面理解：一是思想精神方面。我们在国茂的大家庭里已经长大了很多，在此成长过程中，经历过很多风雨，也面对过很多困难，但是我们收获更多的是人生成长和喜悦。在此历程中，我们国茂人如何提升新时期的国茂 “忠诚”度及如何认识我们新的国茂精神，就变得尤为重要。我由内心研磨出了以下方面：1、发展方面：作为销售一线的新国茂人，要坚持创造使用行业里一流、科学的减速机营销方法，努力做到国茂、客户、销售团队的和谐合作氛围，实现多方共赢，并在此基础上，不断学习改进，创造出能够与国茂一起可持续发展的营销模式；2、文化方面：企业发展小胜靠智，大胜靠德，企业的德就是指企业核心文化，“人为本，家温暖”就是我们国茂的核心文化，我们要将核心文化始终贯穿在工作当中，使工作有着灵魂。

二是从实际行为方面。就是说，我们应该在什么样的工作方向下来付出努力来证实我们的忠诚呢？这就是：按照“推进品牌战略，提升品牌内涵，打造规模经济”，国茂不断要求的“追求完美品质、始终满足客户”的质量方针，我们不仅在生产上要做到，在销售上也要通过认真规划、实施来做到。

以前，国茂营销人只要努力将国茂产品销售出去，并把款收回来，就可以理解为非常忠诚了。现在，在国茂新的历程中，我们要有更深刻理解，要按照第二方面所述的工作方向，认真、坚持、努力地去做，才是我们新时期国茂营销人的忠诚。

其次想到的是“商业力”

商业力，就是能够适应复杂的商业社会，面对商业困境能够解决问题的多元化人才。商业力包括先见力，突破力，影响力，工作力，人间力。作为营销一线的国茂人，在我们减速机行业，商业力的几方面是这么理解的：

力：先见力。先见力是任何一个在未来环境不想被淘汰的人所必须具备的能力。我们从事HTH官网地址 营销就应该具备能够在国茂未来发展历程中不断提供能量的动力。作为国茂营销将士，我们要不断学习、思考在国茂未来蓝图上我们会如何？我们的行业会如何？我们的团队会如何？我们的市场会如何？我们的竞争对手会如何？当我们将这些全部都想透，并可以总结出未来3、5、10年的规划，这种能力就是先见力。我们具备了这种能力，在之后的历程中，就能如期成长，并伴随着国茂的发展，取得自己的人生成就。

第二力：突破力。突破力不仅仅是解决工作中的难题，更重要的是要排除来自不同人群固有的思维方式所带来的障碍。早期的减速机销售，就是在机电市场找个店面，把产品做个摆设，等着客户上门买；后来就是招一些业务员去找客户，找到客户之后，就是谈价格、谈结算，价格高了就采取推品牌、搞关系这样几步曲。这样发展下去，肯定会使我们的销售逐步失去核心竞争力。因此，在国茂新时期的历程中，我们应如何突破这种局面来体现新HTH官网地址 的品牌内涵呢？当我们悟到这方面问题时，并通过不断思考、学习，在国茂强大后盾支持下，带动着大家一起走这个思路，打破了以前人们的常规营销思维，创造出了对不同类型客户新的营销合作方法时，就是新国茂营销人的突破力。

第三力：影响力。影响力通常是指依靠权威和才能知识影响他人。国茂的影响力，就是我们徐董事长所领导的国茂精神、国茂文化。无论是在地方、行业、社会等，产生巨大正能量的影响力，会使无数企业、个人、家庭等收益匪浅！结合我们营销一线的国茂人来说，我们要时刻秉承国茂精神、国茂文化，通过持之以恒的努力工作，进而使国茂精神在各自区域中影响到我们的客户、行业、家人和朋友等等，并使他们从中受益，进而提升我们国茂的社会价值，这是我们身为国茂人非常值得骄傲去做的事情。

第四力：工作力。无论你是即将走向岗位还是已经拼搏多年，工作力都是你必须具备的能力，工作效率是工作力的表现。在像“狗的年龄”一样变化激烈的互联网普及商业世界之后，迫切提高工作效率就成为了企业高效运作的必要手段。营销一线的国茂人应该怎么提高工作力？首先我们要认真审视自己有些什么？没有什么？不同的客户需要什么样的销售配合？我们国茂又需要什么销售配合？了解清楚以后，我们就要通过学习、沟通、借鉴等，努力快速做到，并要根据出现的各种问题来及时改进工作、学习方法，使销售工作做到及时、完美、可持续性，这些都做到了，也就是我们“国茂”品牌在行业、客户、社会等的真正体现，这就是销售工作力。

第五力：人间力。工作做的就是感知人间冷暖，甚至我们工作中也会一定程度上享受到了生活。我们很多销售人员经常抱怨工作压力大，任务重，但是自己的社会基础却仍是薄弱。我们很多时候会烦恼工作，甚至工作时也在烦恼工作。比如在销售过程中会遇到这样那样的问题，如追款、售后、客户关系、技术配合等等，这时我们应该本着徐董事长所指导的阳光心态去面对。应该意识到，不管怎么样烦恼，问题是不会解决的，烦恼只会浪费时间，而是用这个烦恼时间来思考，耐心完成工作。我们在二次创业工作中还会不断遇到新的问题，如新的销售模式、销售团队新的成长、新的市场规划方案、新的行业开发方案等等，这些可能都是我们之前没有遇到过或者没有想过的，但是我们不会因为这些而烦恼，而要努力学习思考如何解决这些问题。正如学者所说，工作也是人生成长、生活的重要部分，这就是人间力。

我们团队的人才，并非统一模式的“产品”。大家可以有着不同的性格，不同的爱好，不同的梦想，但是作为一线销售的“国茂人”，在国茂二次创业转型升级中，就必须努力同步于“国茂”发展的商业力！

再者是关键词“行业哲学”

我们国茂集团是属于制造行业，生产研发优质减速机是我们这个行业的义务，能够通过我们这个行业来促进整个社会的进步，可以说就是这个行业的哲学思维了。

在我们销售行业中，我们的哲学思维应该是建立在“利他”的基础上的。与客户合作的工作中，我们首先要想到的是，我们能够为客户带来什么？为客户行业带来什么？进而升华到我们为身边的人和家庭等带来什么。在我们代表国茂与客户合作过程中，我们应该做到：

始终秉持发扬我们“国茂精神”，并不断影响客户；始终坚持忠诚合作、多方共赢的经营策略；竭诚努力，使我们国茂的优质资源在客户那里充分体现出来；竭诚努力，使客户等合作伙伴都能够实现持续发展，共享发展成果。

比如说，在销售经营中，我们国茂客户或多或少会遇到各式各样的困难，有的甚至面临倒闭的境界，这个时候我们可以及时为他们提供协助，如提供技术支持、资金支持，如提供优秀的团队协助他们改善管理、提高竞争力等等。

应该说，这些案例在我们国茂一次创业发展中，数不胜数。很多企业或者团体、个人、家庭等，在国茂的帮助支持下，这些有困难的合作伙伴，都走出了或正在走出困境，他们肯定是我们国茂“忠诚”的伙伴！因此，也正是因为他们的不断支持，国茂得到了快速的发展。

我们不可能要求每个人学习我们国茂文化，但是，我们可以通过我们自身的榜样作为，来让他们认同我们国茂文化，甚至学习我们国茂文化。这就是我所认为的，我们国茂人应该秉持的行业哲学。

后是关键词“事业与人生”

我们国茂能成功发展到今天，离不开徐董事长的长期正确规划。紧随着“十二五”的嘹亮号角，我们国茂就已经科学地在2012年制订出了整个“智慧国茂、低碳国茂、幸福国茂”的未来五年规划目标，并要在“十二五”期末整体营业收入争取突破100亿元。

集团有着完整的未来规划，那么我们国茂人就更要对自己的事业有规划。事实上，事业成长是我们人生不可分割的重要部分，有规划的人生才更具有激情。

新时期的国茂营销人，在国茂新的发展规划下，应该把我们国茂销售事业做到明天该做什么、怎么做，认真想好；应该对自己的事业成长进行详尽的规划，要清楚自己每个阶段的目标是什么，为达到这目标应准备怎么做。

例如，要规划好在自己的范畴内，未来3、5、10年等，区域、市场、行业、团队等，如何伴随国茂来发展、提升，并在此事业发展过程中，如何实现自己的价值、抱负，进而使自己实现有意义的人生。

很多人对工作常抱怨，是因为他们对自己的未来没有信心，觉得自己完全为了工作而活，也感受不到真正的家的温暖。而国茂家文化，则是倡导每个国茂人在工作的同时，不要忘了生活原本的乐趣，因此，各种家一般的照顾，也让国茂人在工作中品尝到了生活的甜美。

美好事业与美好人生同行，这是国茂发展的目标，而且这目标正在逐步实现！当国茂发展取得成功的同时，毕伴随着国茂人的美好人生，我想这就是我们新时期国茂人所奋斗和拥有的。我们期望着、努力着，我们国茂集团在徐董事长的带领下，必会不断取得辉煌的成就，也必能实现我们辉煌的人生！