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徐国忠在大会上作《务实创新稳固发展平台 科学定位牢固品牌优势》重要工作报告

1月1日上午8点18分，在2号楼6楼会议室，国茂集团盛大召开了第十五次全国销售联谊大会。

会场外，厂区内，巨幅标语：“创新投入 科学发展；跨上新台阶 再启新征程；凝聚信心 携手奋进；造国茂精品 铸优秀品牌”等等，昭示着，这将是推动国茂二次创业深蓝转折的一次非常重要的销售联谊大会。

大会深刻总结了2013年国茂生产营销等各条线事业发展，大会全面部署了2014年和今后一个时期国茂的各项转型升级建设工作。集团董事长徐国忠出席大会并作了《务实创新稳固发展平台 科学定位牢固品牌优势》的重要工作报告。他强调，成绩值得自豪，方法值得提炼，经验值得总结，问题值得思考，在新的发展道路上，需要国茂人求真务实，创新变革，勇于开拓，与时俱进。

报告中，徐国忠指出，要把握形势，奋力进取，使国茂保持稳定发展态势；要科学运营，创新投入，使国茂焕发新的生机活力；要团队营销，挑战目标，使国茂占据市场赢得先机；要寻找差距，提高认识，使国茂后续发展充满动力；要发挥优势，强化品牌，使国茂发展百年奠定基石。

就2014年和今后一个时期国茂的各项变革创新转型升级建设工作，徐国忠特别要求：

一是要把思想提升到新的高度，重新来审视自己，发现思想认识上的差距，改变思想认识上的误区。

二是要牢记管理不是“头痛医头，脚痛医脚”，管理是系统化地解决发展问题，必须在深入管理实践的基础上，多学习，多交流，多认识；牢记管理不仅要做好顶层设计，更要接地气；牢记管理不能否定和抛弃国茂21年发展根本，要深入了解国茂文化，掌握企业发展的实际，有论证、验证地使用新方法、新理论来武装自己。

三是要加大创新投入，提升整体运营实力；加快人才培养，提升人才竞争优势；加强精益管理，提升市场反应能力。

就贯彻大会精神和规划开展新年的各自工作，技术副总谭家明明确，为控制和提高质量，将继续努力建立精益生产线，加大对供应商考核或帮助，建立新的管理系统以及信息系统等，同时，尝试参考汽车行业的先进管理方法建立质量管理系统；正式向大型减速机进发，为此国茂今年将投入巨资购买先进的大型设备，如大型滚齿机、特大型磨齿机、大型数控镗铣中心、一流的热处理设备等，同时技术上也做了很多准备，建立了专门的大型产品设计室和工艺室，收集了很多技术资料，这些势必将是国茂产品战略的重大变化之一；今年将一贯重视老系列产品改进，而且这种改进是全方位的，包括设计和制造系统的改进，准备在此基础上设计开发全新的国茂摆线系列产品，质量定位上要好于现有的行业标准，彻底改变摆线的产品形象，同时，也会对硬齿面和挤出机减速机进行基础研究，也准备开发好于现有行业标准、完全属于国茂知识产权的此类减速机；去年对预算数千万的资金，只执行完成了百分之六十，今年的技术设备改造预算又翻了一倍还多，为此将加大力度，负责任地花钱，支持生产，也更好地支持销售。

生产副总濮云飞表示，新的一年，生产管理中心将全面实行精细化管理。以“精细化的规划，精细化的分析，精细化的控制，精细化的操作，精细化的核算”，逐级落实管理责任，将管理责任具体化、明确化， 以此促进和提高生产条线整体管理水平和管理效能的大幅提升；新的一年，生产管理中心将更加注重质量细节的改善。为此，将采取“卡两头挤中间”的方式做好质量过程控制。即一方面卡住采购原辅材料的进货质量，另一方面卡住成品发货，抓好生产加工过程中各工序细节的控制，全部纳入各部门的月度和年度绩效考核；新的一年，生产管理中心将整合资源抓效率。一是加大设备改造力度，二是加快各部门精益生产线的运作步伐，三是整合计划、仓储、采购和发货资源，大大缩减产品加工周期，更好飞保证产品的准时交货率。

销售副总助理王晓光决心，增强全局意识，改进销售战略，创新团队理念；明确工作职责，强化营销管理，注重规划服务；培养现代营销团队，增强市场竞争优势；全面优化品牌服务流程，全力保障国茂品牌营销，以此，更好地完成集团下达给销售条线的各项年度任务，加快推动销售团队的专业化、职业化现代进程，全面推进国茂的品牌战略建设。

沈总、杨新华、谭家明、濮云飞、孔东华、王晓光等集团领导，以及全国销售公司2013年度前八强经理，一并在主席台就座。集团行政副总周华伟主持大会。

500多名全国营销精英，特邀嘉宾和代表，集团干部等参加了本次大会。

传承并创新国茂历年来元旦销售大会后的优良传统，在元旦大会前夕及随后的三天日子里，国茂集团不简单固守大会活动议程，灵活机动、倾力倾情、务实创新地组织召开了一系列的庆功联欢、座谈交流、学习培训和合同签订。

比如，元旦前一天上午，徐董事长就在百忙中专门抽出时间，重视地和在2013年以158%的较大增幅超额完成全年任务、打了一个漂亮翻身仗的佛山营销团队，亲切交流，褒言激励，合影留念；当晚欢迎宴之后，徐董事长还与前十六强进行了2014新年的合同激励签订。

又如，1号下午的销售标兵累积奖颁奖、销售标兵及业务员产品技术培训，以及新增的徐董事长亲切与18位销售标兵金银奖获得者进行的小型酒会式庆祝座谈会，还有当晚的大会庆功晚宴、徐董事长与17—32强的合同签订；2号上午的全国销售公司经理学习交流座谈会，下午的全国销售公司经理培训，晚上徐董事长与33-48强的继续合同签订。

还如，3号上午，整合后的全国五大营销分会，同时在集团1号办公大楼各会议室齐集，务实召开新年各分会的首次会议等等。

“今年是集团营销格局变革调整后，进行品牌营销建设非常关键的一年。由于整个市场形势依然复杂、不容乐观，必须好好领会徐董事长讲话和大会精神，顾全国茂发展战略大局，看清大方向，锁定大目标，转换新思路，定好新策略，紧跟国茂二次创业步伐，重视团队和营销质量、品牌营销建设，遵守营销市场秩序，深挖区域市场潜力，苦干加巧干，与集团、兄弟分会、全国公司携手奋进，并肩作战，用情用力用智为国茂二次创业再添新的光彩。”新任西南分会秘书长、常州贝特销售公司经理邹志亚在联谊大会各项活动结束之际，不无感慨、意志坚定地对本刊表示。

纵观国茂2014元旦销售联谊系列活动，一如既往，国茂辉煌传奇依旧，欢笑洋溢在每个国茂人的面孔，丰收鼓满了销售精英们的行囊；一如既往，全国销售公司经理毫不松懈，庆功之余，依然用心学习、深刻领悟徐董事长的新发展指示精神。

纵览元旦大会、庆功联谊、交流座谈、学习培训、合同签订、分会会议等激情、励志和务实活动的多彩展开，可以说，2014年新年元旦，既是又一次活力国茂群英盛会的圆满召开，同时也是国茂人接力变革全新迈步的再次出发。