国茂观点

在当今全球一体化的大背景下，直面当前的国际经济形势，身临美国次贷风波愈演愈烈带来的金融危机境地，中国很难独善其身，中国的企业很难独善其身，强势发展的国茂集团也很难独善其身。

那么，国茂如何能够少受影响？国茂如何胜利地走出时下外围危机四伏的沼泽地？国茂今后的持续发展之道究竞在哪里？国茂能否借机成为这次渡过罕见困境的领军者？其实，徐总在今年的多种场合及集团月度干部、销售工作和培训会议上的重要讲话，就已经给了我们非常明晰的答案！

面对危机困境 ，当下关键是树立信心

徐总今年多次指出，历经15年的成功发展，国茂集团已今非昔比，规模壮大了，实力增强了，人员素质提高了，抗震系数变大了，面对外部危机困境更有办法了！我们现在比以往更有信心建设好国茂的未来，拥抱国茂灿烂的明天！

是啊，有信心对于个人也好、企业也好，这是做好事情、做大事业的关键！

记得，温家宝总理在9月26日至28日天津滨海新区举行的第二届“夏季达沃斯论坛”暨世界经济论坛第二届新领军者年会开幕式上曾经讲过，“虽然我们当前的经济形势遇到了困难，但我们经济还会保持又好又快的发展”。

其中，总理认为， “信心比货币、比黄金还贵”。是啊，我们中国现在提信心、讲信心是有厚实根底的！虽然我们目前面临了一些困难，发生了一些天灾人祸，但毕竟在这种困难、灾害的背后是中国改革开放30年积累了很大的物质财富和管理、体制有了很大的变化。不是吗？雪灾、地震等等之后，立马北京奥运会不是照样无与伦比地召开了；溃坝、毒奶事件等等发生后，随即神七不是照样完美地升天了！所以，我们中国整个社会都要树立信心，无论是对金融危机的信心，还是包括对股市、乳业及其它行业的信心都要树立起来。

温总理坚信，“中国经济在未来相当长一段时间内，还会保持平稳、快速、较好的发展”。事实上，我们也同样强烈地感受到，这样的一种目标一定能够胜利得到充分实现。

应是我们主动出击、升级换代的好时机

在面对当前外围危机困境的时候，我们国茂人坚定树立十二分的信心是非常必要的。但是，在树立足够信心的同时，我们还要更重要地去主动出击、升级换代。这里，既要有高度的责任感和使命感，要有切实的、科学有序的短中长应对之策，还要有细心务实、果敢积极、持之以恒的具体实际行动。

正如徐总在10月份全体干部、销售会议上所强调的一样，如今形势变化越来越严峻！9月份的风雨已经直面扑到了我们的脸上、身上，怎么办？是继续被动地在外给雨淋湿，还是赶尽回屋想办法准备好雨伞或者雨衣再出行？答案肯定是要选择后者！

徐总指出，我们要想走得更好更远，就必须尽快地变粗放式管理为精细化管理，要尽快地解决好我们以前在发展中遗留的所有问题。因此，在目前环境中，这就是一个好机会！我们要紧紧抓住这样的好时机，学会休身养性，重点把大力规范集团的各项管理放在我们工作的首位。

围绕规范化，所有国茂人都必须全力响应、尽心尽责、积极配合集团的各项改进措施。特别是，各级部门领导在其中要深刻反思自身及所在部门存在的薄弱环节，要时时沟通、督促和指导，要处处修正、调整和完善。并且，针对新市场、新变化、新情况，对于在此过程中出现的各类新问题，要灵活变通，追溯根源，寻找症结，穷追猛打，同时还更要挺身而出，勇于承担责任，不扯皮，不赖皮。

徐总分析，预计明年上半年倒闭的企业可能比今年一年的还多，我们后面可能还将面临更多更大的困难。但是，如果我们能够及时转变思维，准备充分，主动出击，这也是国茂升级换代的一个非常好的时机。因此，在接下来3个月不到的时间里，我们一定要全力以赴，同仇敌忾！

徐总要求，营销战线上，全国各分公司、集团所有销售将士要立即行动起来，团结一致，协同作战，资源共享，顾全大局。大家要积极按照杨总的工作部署，全力做好行业和区域市场的深度开发，做好用户的跟踪服务和挖潜工作，加大对国茂品牌的宣传和创建力度，极力维护和规范各片区区域市场的管理秩序，尽心尽责，杜绝内耗，集中优势兵力，投入大的精力，不放弃市场上任何一台可以成交的减速机，争当金牌销售员，争做金牌分公司。在此，倡议号召所有销售将士，尤其是新销售员，要向我们的王兰萍等一些优秀的老将学习，要向身患重病、但依然还奋战在营销一线、依然能取得高质量销售业绩的刘爱华同志学习。

风雨告诉我们，大浪才能淘沙；历史告诉我们，乱世和危机才能尽显英雄本色！危机年？绩差股的思维！机遇年？绩优、潜力股的回答！梳理各行各业的终发展结果，事实告诉我们，任何危机困境之后，都是负责任的品牌、优秀的和厚积薄发的潜力企业，市场份额出现大幅度的提升，占据终的标杆地位。

所以说，市场是公平的，机会是均等的，在危机困境之中，倒闭的总是那些悲观消极、没有责任感、竞争力差的，出彩的一直是与时俱进、负责任、有作为的品牌和潜力企业。世界经济发展证明，所有的行业都是如此，国内国外多是这样。

现在，我们国茂在面对外来巨压和困难的时候，一定要守住阵地，负责有为，尽力扩大份额。要努力在我们的产品更新、管理模式的创新、品牌的打造和增值等方面来综合地做好积极的应对之策。不抱悲观消极的情绪，励志把它当成是我们在这个行业里进行升级换代的好时机，主动出击，走过去了，就是一个新天地、新胜利。

我们要对中国的经济充满信心，我们更要对国茂的未来充满信心，这点非常重要！其实，虽然今年中国有这么大的困难，世界金融有这么多的惊心动魄，国茂也面临着前所未有的外在压力，但迈过去之后，经历若干年之后，我们再回过头来看的时候，可能感受会非常深。2008年9月份可能是困难的一年，但同时，它又是中国经济社会、负责任的优秀企业、我们的国茂集团与时俱进的非常重要的机遇元年。