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忙忙碌碌，又将过去一年。自从2007年1月有幸加入国茂销售队伍以来，是国茂，伴我度过了人生中为重要的五年。回想过去，心潮澎湃；展望将来，我更信心百倍！

曾记得，五年前，徐总次来到我们杭州营销中心，我就被他幽默睿智、壮志凌云的言行深深打动了。他是那么平易近人，那么观点独特，那么信心坚定！在徐总帮助我们杭州营销中心规划宏伟蓝图的一刹那，我就暗下决心，要拿起国茂的样本，访千家客，走万里路，从积累客户资源开始，在不断的市场拓展中，大发展我们国茂的优质客户。

现在回想起来，2007年，那时的日子，真是过得很充实！每天行走在杭州的各个工业区，每刻和客户交流着减速机方方面面的话题，一转眼，2007年也是很快就过去了。虽说是加入国茂才一年，但因为有激励，有目标，有方向，有行动，那一年辛勤的奔走，还是让我渐渐有了一些收获。为此，有回报的信心，给了我满怀的力量。至此，我更加相信，在国茂，未来一定会更美好！

当然，不可否认，这之间也遇到了很多的挫折和困难，但是，我始终觉得：选择了这个职业，除了欢笑，你还要接受这个职业给你带来的所有悲伤！

所以，每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我也总是这样对自已说；所以，每一次面对竞争对手的打压，面对客户的抱怨，我都会和同事们一起勇敢去迎接。我一直坚信，我不是一个人在战斗，我的背后是强大的国茂团队力量！事实上，有了这种坚定的信念，不管后面遇到多大的困难，我都能有信心去很好地克服了！

还记得，在2008年的那场大雪中，我接到了一个客户打来的求助电话，原来是，因为设备在严重冰冻环境下的突然启动，导致了B5#机的针齿壳爆裂。我们李总在得到这个信息后，立马电话联系，在问清情况后，迅速安排我和其他人员到仓库，拆整机以组织配件，并随即在一路白雪皑皑、到处都是打滑追尾事故的道路上，磕磕碰碰赶行了3个小时，及时出现在了客户现场。

面对客户既感激又焦急的眼神，我和同事马上展开了维修。在这个过程中，我的同事还因为扳手打滑，手磕到了设备上，而顿时鲜血直流。但是，此时此刻，我的同事仍未放手，而是继续抓紧抢修。这一幕感人的场景，客户都看在了眼里。事后，也正是因为这样优质的服务，没有距离的信任，这位客户马上就成为了我们诚挚的好朋友。直到现在，这位客户还依然是我们国茂忠实的优质顾客。

五年的征战，国茂那独有的浓浓责任意识，已然时时刻刻嵌牢在了我的脑海中。面对一个个市场风浪中的困难，我总是要替客户多想好几种解决办法。在我的内心，充溢的尽是不退缩、不逃避，充满的都是用诚信去赢得客户终的肯定，充实的全是用优质服务去争取客户100%的订单。

征战的五年，是我长足成长的五年。这五年，既锻炼了我的毅力，也丰富了我的实践经验，更收获了我付出后的惊喜回报。为此，借《国茂风采》一角，我要真诚感谢国茂，感谢徐总，感谢给予我帮助和支持的公司李总及团队所有成员！

未来的五年，我们国茂已做好了二次创业发展的充分准备，更有了政府支持下做百亿企业的崭新目标。为此，我本人也要抢抓国茂大发展大辉煌历史新机遇，继续在杭州公司做好本职工作，继续发挥能动开拓的创新思维，以国茂独特的精气神来纵深维护、服务好国茂所有的老客户，以国茂独有的狼性智勇精神来挖掘潜在的更大更多新客户！争做百亿，我们时刻准备着！

杭州销售公司市场部销售经理 袁军良