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2012年1月10日，在国茂集团新年首次的集团月度销售例会上，虽然国茂阵地上红旗飘扬、发展势头令同行羡慕，但是，面对外围日趋复杂的政经形势、要求越来越高的市场竞争环境，站在国茂二次创业转型发展至关重要的崭新阶段，徐总特别强调指出：

必须警钟长鸣 及时转变超越自我

必须牢牢记住 国茂利益高于一切

【红旗飘扬】

1、2012年元旦，在第十三次全国销售联谊大会上，国茂集团成功签订了超16亿元的大订单；2012年1月10日，在国茂集团新年首次集团月度销售例会上，国茂销售将士人人摩拳擦掌，信心十足，预计集团个人配套业绩一块，总计可望突破4亿元。这样，面对比2011年更加复杂多变的国内外经济政治形势，面对各项品质要求越来越高的竞争市场和也在不断发展壮大、虎视耽耽的国内外众多强企高手，国茂的这两份沉甸甸喜报，无疑，振奋人心，提振信心。

2、国茂集团第十三次全国销售联谊大会各项活动圆满结束，创新不断，收获丰硕；国茂集团生产搬迁有序展开，快速推进；国茂集团生产销售蒸蒸日上，继续强劲向前。

3、2011年，国茂集团实现销售产值20亿元，完成利税2．58亿元。其中，12月份销售到帐达到3．5亿元，全年到帐率与同期相比，还硬生生净增了1．5个百分点，在这样不景气的经济环境中，这份成绩单，已是相当漂亮了。

4、由于国茂集团近年来对销售团队规范管理、营销激励、队伍塑造的建设力度不断加大，大浪淘沙中，既乐现销售新生代的加速快速成长，也喜见老将们的中流砥柱、推陈出新。比如，在2011年度集团个人销售业绩龙虎豹排行榜上，作为新生代代表，销售总监助理王晓光就以1942万元的个人到帐雄居亚军宝座，而其他11位新生代猛将，也已全面占据了总数26位龙虎豹的半壁江山。又如，值得一提的是，虽未能挤身龙虎豹排行榜，但进入国茂销售团队才两年的新兵朱伟杰，2011年度就取得了158．24%全年任务完成率、97．4%全年销售到帐率、近400万元全年销售到帐的优异业绩，凭借这样的奋勇进取态势，想必，定将会成为未来国茂营销战线上的一颗璀璨明星。同时，老将们诸如王小明、邵强、邹新立、都立中、王兰萍、蒋建新、蒋国和等等，老当益壮，青春焕发，仍然以重量级的个人到帐业绩，关键性地决定着集团配套销售的质地和水准。当然，在一系列特别优厚的营销激励政策感召下，对于部分依然跟不上国茂发展步伐的销售人员，不管是新人还是老人，不论是新兵还是老将，现在愈加注重品质发展的国茂集团，已是意志坚定，当换则换，该撤则撤，果敢严格，绝不姑息。

【警示再三】

徐总特别强调，对于企业来说，不同的发展阶段，不同的时代背景，就会有不同的发展要求。几千万、1个亿，是一种管理模式；5个亿、10个亿，又是一种模式；达到20亿了，就要有超过20亿以上的管理模式；而30亿、50亿，则综合要求更高了。

一方面，集团将士如何跟上国茂的快速发展步伐；另一方面，国茂的各项政策如何跟上时代和社会的发展要求，这是2012年国茂上下尤其都需要超越自我的两大重要课题！

身为关键条线的国茂销售将士，大家必须时时警钟长鸣，及时转变超越自我，否则，就会面临被淘汰的境地。因此，各片区经理尤其要率先垂范，勇于转变。从2012年开始，将首先对各片区经理，专门实施一项硬性新规，即全年保底300万元个人业绩，如达不到，又片区任务完不成，则必须自行打好退职报告，立马换人。

而作为每一个实体企业整体，对于像国茂集团这样追求做大做强的实体企业，在当前国家越来越重视民生和谐、注重结构调整、开始着力发展实体经济的时候，都会迎来重大考验，因此，集团的各项政策也都需要紧跟时代和社会步伐，必须适时和及时转变，否则，肯定会在行业里掉队，肯定会终被无情地淘汰。

徐总特别指出，从现在起，大家必须牢牢记住八个大字：国茂利益高于一切！从2012年起，我们必须跟一切违反国茂高道德标准的坏人坏事作坚决的斗争。任何有损国茂整体利益的人和事，一经发现，我们都将会一查到底，我们都将会给予所有涉及到的责任人以严厉的处罚，直至追究其法律责任。

应该说，国茂有一年更比一年好的销售激励政策，国茂有一年更比一年大的发展平台，大家一定要格外懂得珍惜。事实上，大平台不好了，航母下沉了，你就会被大海无情地淹没。所以，现在每个人都要主动改变，每个团队都要主动改变，如果没有了国茂的大好平台，也就没有了大家个人的幸福小家庭。